Quer se tornar um Copywriter Profissional?

A estratégia do Avatar, não funciona.

Você precisa saber sobre o que vai escrever, antes de iniciar seu texto de Copy

Defina seu público, oferta, e estratégia. Muito importante!

Especifique um público algo específico, para encontrar os clientes corretos.

Defina uma oferta com clareza, com preço justo.

Sua estratégia de vendas precisa gerar curiosidade, e ajudar as pessoas de determinado nicho.

Qualquer pessoa que gosta de escrever, sabe escrever, sem gírias e erros de português, e que acha interessante fazer isso diariamente, como seu trabalho principal, pode se tornar um Copywriter Profissional.

Não use perguntas na Headline, ou seja, na chamada principal da sua carta de vendas.

Se for usar perguntas, use apenas algo que segmente bem seu público alvo, e que a chance de ela responder sim, seja altíssima.

Procure falar sobre segredos que geram resultados, que você irá revelar.

Crie um nome exclusivo seu, para um método ou produto que você criou, que traz determinado resultado, exemplo: Conheça a Dieta 71, onde você perde mais de 7 kg em 71 dias.

Deixar claro os benefícios que a pessoa pode alcançar com seu produto ou serviço, ou o que ela aprenderá, quer trará melhorias em algo na vida dela.

Diga o porque você criou tal produto ou serviço, para ajudar á pessoa a melhorar ou obter que resultados?

Explicar porque você é uma autoridade no assunto, e com que base de resultados comprovados, você quer ensinar algo, ou oferecer determindo produto.

Mostre que sua missão é melhorar ou facilitar a vida da pessoa, com o produto ou serviço que está vendendo.

Foque em apenas uma ação. Exemplo: Se fizer um vídeo, peça para se inscrever no canal, ou comentar, ou deixar seu like, assim a pessoa têm boas chances de efetuar a ação, se ela gostou de seu vídeo.

Fale que qualquer pessoa, que deseje determinado objetivo ou resultado, pode utilizar seu produto ou serviço, cuja utilização é simples e fácil, e você ensina o passo a passo, em vídeos.

Questione quais resultados sobre determinado assunto, a pessoa gostaria de obter. Exemplo: Se você perdesse 7 kg em 71 dias, de forma natural, sem sacrifícios, sua vida  ira melhorar? Então saiba que isso é possível, veja como funciona:

Mostre a parte mais interessante do vídeo no início, para gerar curiosidade, depois inicie todo o vídeo, e vá atraindo a atenção, dizendo, que daqui a pouco você vai falar algo muito importante, um segredo que ninguém conta, por exemplo.

Não apele, pedindo por favor, porque isso é brochante, você fica parecendo um coitado.

Não peça para a pessoa visitar seu site, e ver mais detalhes, ficando perdido por lá. Pode sim, colocar o link com todas as vantagens do produto ou serviço, e os benefícios que a pessoa pode obter, preço, e o que ela receberá após a compra.

Quanto mais específico foi seu nicho, maior é o percentual de pessoas que visitam a página de vendas, e efetivamente compram o produto ou serviço. Nichos específicos, geram menos vendas pendentes, e mais vendas concluídas. Também fazem você gastar menos com publicidades no Facebook Ads, Google Ads, etc.

Fale como seu produto ou serviço melhorará o dia a dia da pessoa.

Escreva, ou faça o vídeo, como se você  estivesse falando diretamente com a pessoa, entendesse a necessidade dela, já passou pela mesma situação, e explicando que você quer e sabe como ajudá-la.

Fale também: Milhares de pessoas estão obtendo determinado benefício, e você ainda não está? Você está perdendo tempo, e isso têm que acabar, você merece ter este beneficio também, que está ao alcance de todos! Eu vou te ajudar!

Sua conversa têm que ser mais direta, sem termos técnicos, de forma que qualquer pessoa que você conhece, entenderia o que você está falando.

Mostre que você sabe que a pessoa é especial, e que você têm certeza que o seu produto ou serviço vai gerar determinado resultado para a pessoa, e que se não resolver, ou gerar determinado resultado, você devolve o dinheiro da pessoa.

Qual transformação ocorrerá na vida da pessoa, com seu produto ou serviço? Ou seja, como ficará a vida da pessoa, depois de efetuar essa compra e utilizá-lo?

Evite usar a palavra "Eu", e foque no "Você", afinal, as pessoas não querem saber sua história de vida, e sim o que você descobriu ou criou para ajudar a pessoa, e a vida dela melhorar em determinado sentido.

Usar o gatilho da escassez, de forma direta. Se você está vendendo um curso, no estilo lançamento, 2 vezes por ano, por exemplo, informe até que dia a pessoa pode comprar, que irá encerrar as inscrições, e restam poucas vagas. Se o produto, serviço ou curso é vendido todos os dias, informe que o preço irá subir nos próximos dias, já que está em promoção, e a pessoa têm que agir o quanto antes, para garantir a compra, e aproveitar a promoção, antes que o preço suba.

Use títulos como: 10 formas de conseguir...., 5 segredos escondidos que lhe farão..., Saiba agora como finalmente mudar.....

Evite vender um curso gigante, ou um produto complicado de usar, ou um serviço demorado demais para concluir. As pessoas gostam de objetividade e praticidade.

Focar muito forte na transformação e benefícios que cada característica do produto ou serviço melhorará a vida da pessoa.

Sua carta de vendas ou vídeo, não deve ser muito longo. Se possível, compacte para que fique com em torno de 10 minutos de vídeo, ou leve o mesmo tempo, para ler a página de vendas.

Coloque no final da página de vendas ou vídeo, perguntas e respostas comuns, sobre seu produto ou serviço.

Faça um resumo no final da página, sobre o que a página de vendas abordou, ou mesmo no vídeo, um resumo do que você falou, e depois convide para a ação, ou seja, a compra, lembrando da garantia, e que por isso a compra é com risco zero.

Mostre telas, sites, fotos ou videos que provem que estes resultados positivos com o uso do produto ou serviço são reais.

Use frases como: Você acha que é impossível obter estes resultados? Eu também duvidava disso, até que comecei á estudar, testei, coloquei em prática, e estou obtendo estes resultados. Isso prova porque muitas pessoas estão tendo excelentes resultados, simplesmente porque eles já conhecem á muito tempo, esse segredo que você vai aprender agora!

Use também: Você já tentou obter determinado resultado (explique), e não deu certo? Provavelmente você foi ensinado errado, ou usou o produto ou serviço errado, mas agora, você vai obter resultados da maneira correta.

Comente sobre coisas que a pessoa já sabe, e explique porque o seu produto ou serviço é melhor e traz mais resultado do que aquele que a pessoa já utilizou ou utiliza.

Coloque depoimentos para aumentar a credibilidade de seu produto ou serviço. Se ele já for credível e lógico para a maioria das pessoas, coloque poucos depoimentos. Se parecer bom demais para ser verdade, coloque muitos depoimentos, de forma que a pessoa entenda que muitas pessoas utilizaram, e seu produto ou serviço realmente funciona.

Diga: Faça o Teste agora, e use nosso produto ou serviço, ou faça o curso x, e se você não gostar, basta solicitar seu reembolso. Risco zero.

Faça parágrafos curtos e bem espaçados, e com letras maiores, fonte 18 ou 19, formato arial, verdana, open sans, etc, e com fonte cinza escura ou preta, para a leitura ficar agradável, fácil de ler.

Não fale mal dos seus concorrentes, mas sim, fale porque o seu produto ou serviço é diferente.

Falar, que você tentou de várias formas, resolver seu problema, e não conseguia, perdeu muito dinheiro, tempo, investiu em vários produtos ou serviços, mas depois que finalmente descobriu o produto ou serviço certo, conseguiu resolver seu problema.

Colocar link abaixo do vídeo: Não quer assistir ao vídeo? Leia tudo sobre o produto ou serviço YYZ

Usar estas expressões:

Boa notícia… Você já conhece todas as palavras… elas estão no texto acima…
Notícia melhor ainda…. Elas estão identificadas aqui abaixo:

Por Que (Afirmação): Use essa palavra para dar sentido aos seus pedidos, ordens ou suas afirmações POR QUE as pessoas precisam de uma justificativa (Gatilho Mental)

Porque? (Pergunta): Porque usar algumas palavras fazem diferença na conversão final? (Abre um looping para diálogo e questionamento)

Fácil: O método mais fácil de conseguir X é fazendo Y.

Rápido: O método mais fácil e rápido de conseguir X é fazendo Y.

Seguro: O método mais fácil, rápido e seguro de conseguir X é fazendo Y.

Como: Como conseguir X.

Funciona: A intenção é mostrar efetividade.

Sempre: Expressar que é a prova de falhas.

Sem Ter: Como Conseguir X sem Ter que.


Principais palavras e termos para trazer a sensação de urgência para sua Copy:

Descubra;
Agora;
Hoje;
O Segredo;
A Verdade;
Ninguém nunca contou;
Revelado;
Neste Exato Momento;
A Partir de Agora.
Veja alguns exemplos de como os termos acima podem ser aplicados como elemento de urgência de Copywriting:

“Descubra agora a verdade chocante sobre…”
“Empreendedor de sucesso revela a verdade que ninguém nunca contou sobre…
“Descubra hoje o segredo #1 para…

Aqui estão as principais palavras e expressões que geram conexão:

Você (a mais simples e efetiva delas);
Pessoas comuns;
Passo a passo;
Começando do zero;
Mesmo que você nunca;
Como eu fiz e como você também pode.
Veja como aplicar alguns desses termos:

“Você vai descobrir a técnica ideal para…”
“Descubra o segredo #1 que pessoas comuns utilizam…”
“Blogueiro revela o método passo-a-passo…


Aqui estão as principais palavras e expressões que transmitem especificidade:

Em X Horas;
Em X Dias;
Em X Semanas;
X Dicas Infalíveis;
X Fatores Essenciais;
X Pilares.
E como utilizar na sua Copy:

“13 ideias testadas e comprovadas para você…”
“Como Escrever um Artigo Perfeito: 10 Regras de Ouro para um Post Memorável”
“7 Simples Testes A/B que Podem Aumentar sua Conversão em 20% ou Mais”


Conheça os termos mais utilizados (e eficientes) que podem ser aplicados também nas suas próprias CTA´s:

Cadastre-se Agora;
Clique Aqui;
Clique e Cadastre-se;
Clique Para Continuar;
Veja o Vídeo Agora;
Comece Agora;
Cadastre-se e Descubra;
Quero Ver Agora;
Quero Receber o Vídeo;
Cadastre-se e Comece Hoje;
Acesse Agora;
Cadastre-se Para Continuar


Em termos gerais, você precisa seguir estes 5 passos ao fazer uma oferta:

Capturar o interesse do visitante;
Apresentar os benefícios do produto;
Provar que o produto funciona;
Mostrar a transformação que o produto pode causar;
Chamar para ação.

Como exibir a data atual em PHP

Como exibir a data atual em PHP



<?php
$data = date('D');
$mes = date('M');
$dia = date('d');
$ano = date('Y');

$semana = array(
'Sun' => 'Domingo',
'Mon' => 'Segunda-Feira',
'Tue' => 'Terca-Feira',
'Wed' => 'Quarta-Feira',
'Thu' => 'Quinta-Feira',
'Fri' => 'Sexta-Feira',
'Sat' => 'Sábado'
);

$mes_extenso = array(
'Jan' => 'Janeiro',
'Feb' => 'Fevereiro',
'Mar' => 'Marco',
'Apr' => 'Abril',
'May' => 'Maio',
'Jun' => 'Junho',
'Jul' => 'Julho',
'Aug' => 'Agosto',
'Nov' => 'Novembro',
'Sep' => 'Setembro',
'Oct' => 'Outubro',
'Dec' => 'Dezembro'
);

echo $semana["$data"] . ", {$dia} de " . $mes_extenso["$mes"] . " de {$ano}";
?>


Copie o código acima, e teste em seu site. O resultado aparece assim:

Quinta-Feira, 30 de Abril de 2015

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Efeitos CSS Hover

Efeitos Hover em CSS são ótimo para botões, backgrounds, balões de informações, enfim, pode-se utilizá-los de várias formas e para vários fins.

Eis uma fonte prática de encontrar efeitos interessantes:

http://ianlunn.github.io/Hover/

Palavras Persuasivas

As 12 palavras mais persuasivas, por pesquisadores da Yale University e outros

• Você
• Dinheiro
• Economizar
• Garantia
• Descubra
• Fácil
• Comprovada
• Saúde
• Felicidade
• Amor
• Resultados
• Novo

As 20 palavras mais influentes, por David Ogilvy

Em 1963, David Ogilvy, que é conhecido como “o pai da propaganda”, publicou sua lista das 20 palavras mais persuasivas em publicidade. Será que você já escutou algumas delas na boca de alguém?

• De repente
• Agora
• Apresentando
• Proclamando
• Aperfeiçoamento
• Incrível
• Sensacional
• Extraordinário
• Revolucionário
• Surpreendente
• Milagre
• Mágica
• Oferta
• Rápido
• Fácil
• Querido
• Desafio
• Comparar
• Barganha
• Depressa

4 palavras para incentivar comunidade

Nós somos seres sociais e buscamos a união. Ao utilizar essas frases você convida leitores a fazerem parte de algo maior que eles mesmos.

• Junte-se a nós
• Torne-se membro
• Conecte-se
• Compartilhe

12 frases que implicam exclusividade

• Apenas membros
• É necessário login
• Vagas esgotadas
• Matrículas encerradas
• Peça um convite
• Ofertas exclusivas
• Torne-se um insider
• Seja um dos poucos
• Obter antes de todo mundo
• Seja o primeiro a saber sobre isso
• Disponível apenas para os assinantes
• Aplicar para ser um dos nossos beta testers

9 frases que implicam escassez

• Oferta limitada
• Estoque esgotando
• Aproveite enquanto durar o estoque
• Venda termina em breve
• Apenas hoje
• Apenas 10 disponíveis
• Apenas 3 sobrando
• Disponível somente aqui
• O dobro da oferta na próxima hora apenas

25 palavras e frases que fazem você se sentir seguro

• Anônimo
• Autêntico
• Suporte
• Mais vendido
• Cancele a qualquer hora
• Certificado
• Aprovado
• Garantido
• Vitalício
• Reembolso
• Nenhuma obrigação
• Sem perguntas
• Sem risco
• Incondicional
• Oficial
• Privado
• Protegido
• Comprovado
• Pesquisa
• Resultados
• Proteger
• Provado
• Experimente antes de comprar
• Verificar

9 frases e palavras utilizadas em hipnose conversacional

• As chances são
• Você pode
• Se dar conta
• Talvez sim, talvez não, o importante é
• Perceber
• Escolher
• Desfrutando
• Saudavelmente
• Automaticamente

10 palavras que implicam curiosidade

• Controverso
• Revelado
• Conheça
• Exposto
• Informante
• Tabu
• Banido
• Proibido
• Privado

55 palavras de poder

• Melhorar
• Obrigado
• Confiança
• Imediatamente
• Descobrir
• Lucro
• Cura
• Aviso
• Atenção
• Destino
• Dramático
• Automático
• Aprender
• Superar
• Saber
• Entender
• Poderoso
• O melhor
• Vencer
• Especial
• Mais
• Bônus
• Exclusivo
• Extra
• Você
• Grátis
• Saúde
• Garantia
• Novo
• Comprovado
• Segurança
• Dinheiro
• Agora
• Hoje
• Resultados
• Proteger
• Ajudar
• Fácil
• Surpreendente
• Últimas
• Extraordinário
• Como
• O pior
• Final
• Quente
• Primeiro
• Grande
• Aniversário
• Estreia
• Básico
• Completo
• Salvar
• Economizar
• Criar
• Erro

15 palavras para conteúdo compartilhável

• Segredo
• Opinião
• Diga-nos / Conte-nos
• Inspira
• Top
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• Promover
• Aumentar
• Criar
• Descobrir
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• Novo post

3 palavras para promoções em redes sociais

• Ganhe
• Ganhador
• Evento

Como aumentar o percentual de clientes que efetivamente paga o Boleto Bancário

Para aumentar a conversão do site, fazendo com que mais clientes paguem o Boleto Bancário gerado, faça o seguinte:


1 - O botão de geração do boleto têm que ser médio ou grande, não pode ser pequeno.

2 - A tela onde o cliente vai preencher seus dados e gerar o boleto têm que ser limpa, sem distrações com banners, fotos, etc.

3 - Cerca de 20% dos usuários não pagam o boleto, ou seja, geram o boleto mas não o imprimem porque acham que o boleto vai ser entregue na casa deles, via Correio. Portanto instrua o cliente, para que ele, após efetuar a compra, imprima o boleto e efetue o pagamento.

4 - O botão de impressão do boleto também precisa ser grande, ou se não for possível, coloque instruções para que o cliente saiba que têm que imprimir, e onde clicar.

5 - Quando o cliente digitar seus dados e efetuar a compra, não coloque frases como “Seu pedido foi finalizado! Obrigado!”, pois para o cliente pode se confundir e achar que está tudo ok, e esquecer que precisa imprimir o boleto. Ao invés disso, explique que falta somente um passo: Imprimir o boleto e efetuar o pagamento.

6 - Na tela do boleto, se possível coloque um botão "Imprimir", para que facilite a impressão ao cliente mais leigo, ou então explique que o cliente pode pressionar as teclas "Ctrl + P" (as duas teclas juntas), para imprimir o boleto.

7 - Ative o envio de e-mail automaticamente ao cliente após ele efetuar a compra, com detalhes sobre a compra e link para reimpressão do boleto, caso seja necessário. Procure deixar este e-mail objetivo, pois a maioria das pessoas não gostam de ler longos e-mails, com detalhes demais. Algumas chegam á desistir da compra, se algo parecer complicado de comprar. Evite isso, seja objetivo

8 - Na data de vencimento do boleto, preferencialmente na primeira hora da manhã, efetue o reenvio do e-mail, informando que o boleto vence "hoje", assim os esquecidos lembram do compromisso, e podem concretizar o pagamento.

9 - Neste mesmo e-mail enviado na data de vencimento do boleto, coloque uma linha breve e clara, informando que, caso o cliente quiser trocar a forma de pagamento, deverá visitar seu site e seguir determinados passos simples.

Coloque em prática e compare os números do antes e do depois.

Como descobrir de um endereço IP é bom para envio de e-mails?

Como descobrir de um endereço IP é bom para envio de e-mails?

Quem possui vários sites, e cria e-mails com o mesmo domínio dos sites, já deve ter se deparado com mensagens de erro informando que e-mails enviados á partir de determinado endereço IP não são permitidos, devido á algum bloqueio.

E como descobrir se um IP está ou não bloqueado, para assim você poder tomar providências, evitando assim os bloqueios?

O site Spamhaus é referência no assunto. Para realizar uma busca, acesse o endereço abaixo, trocando pelo IP de seu servidor:

Exemplo:
http://www.spamhaus.org/query/bl?ip=173.194.42.183

Este exemplo acima é do Google, tudo perfeito, nenhum problema.

Exemplo 2:
http://www.spamhaus.org/query/bl?ip=200.98.246.133

O exemplo acima é de um domínio hospedado num servidor do UOL Host, compartilhado, que sofre com problemas.

Mas então qual seria a solução?

Em tese, o ideal seria hospedar seu site em um provedor sério, que trabalhe fortemente para combater spammers, e cuja taxa de erros no envio de e-mails seja baixíssima, justamente por desativarem logo a conta de Spammers comprovados.

Um bom exemplo é a GoDaddy, que possui bons preços, site em português, e servidores seguros e muito potentes, realmente monitorados 24 horas.

Já uma solução mais definitiva, porém com custos extras, é adquirir um IP Dedicado, ou seja, seu site terá IP fixo, e se você não enviar Spam, nem for invadido por hackers, seu site nunca será listado em sites como o Spamhaus, portanto seu e-mail será sempre confiável.

Escolha a opção que mais lhe agrada, faça os testes e note a diferença.

Como resolver problemas de Caracteres Inválidos (Charset Errado)

Quando você percebe caracteres bem estranhos aparecendo em seu site ou blog, o que você faz?

Vou dar aqui uma solução de forma breve e rápida, sem entrar muito em detalhes, porque o foco é resolver o problema, não dar aulas:

Basicamente, tente utilizar um destes dois Charsets tradicionais e mundialmente aceitos:

ISO-8859-1 - É o ideal para quem deseja um site rápido, pois sua estrutura é leve. Funciona para a maioria dos sites e blogs mais leves e menos complexos.

UTF-8 - Padrão internacional. Se o charset ISO-8859-1 não resolver seu problema, use UTF-8 que irá funcionar. É mais pesado, porém é mais completo, e com ele, se o seu site foi escrito corretamente, não há como surgir algum erro de caractere.

Simplesmente altere a meta tag charset de seu site, conforme desejar:
meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=UTF-8"

Também há uma solução fácil e prática para formulários, onde quando alguém preenche informações, os acentos são todos distorcidos e viram caracteres estranhos. A solução simples e prática é a seguinte:

accept-charset="iso-8859-1,utf-8"

Adicione esta parte acima dentro do ser comando de abertura do form, como por exemplo:

form action="cadastro_laboratorio.jsp" accept-charset="iso-8859-1,utf-8" method="POST"

Fazendo isso, tanto seu site quanto seus formulários, sempre gerarão informações com fontes corretas.

Simples e fácil assim!